Sant Cugat International Business Club, celebró el día 16 de febrero 2010 su primer “Desayuno de Negocios”. El tema del encuentro era “Qué Funciona en los Negocios Internacionales”.
Los panelistas de la mesa redonda han sido:
D. Virginio Gallardo, Socio-Director, Humannova, SL
Dña. Genevieve Abbott, Directora ACC1Ó de Canadá
D. J.A. Aguilar , Socio-Director, Crealor Consulting, SL
Dña. Yolanda Rivera, Directora Caixa Catalunya, Sant Cugat
Con la moderación de Sra. Marisa Iturbide, Brand New, SL
El debate se inició con la comparación de las formas de conquistar nuevos mercados a las estrategias elaboradas por el maestro de guerras de China, Sun Tzu – periodo de Primaveras y Otoños (722 – 481 BC).
El mayor problema con proyectos de expansión empresarial a los mercados emergentes se indicó la necesidad de tener las personas adecuadas para dirigir las operaciones. Creación e aplicación de cultura corporativa a través de estandarización de los procesos, es uno de los factores más importantes a la hora de iniciar internacionalización de las empresas.
P
or otro lado para tener éxito en exportación es muy importante tener determinada una dimensión estratégica. El proceso de internacionalización tiene múltiples claves de éxito. La persona que trabaja en los procesos internacionales, tiene que ser sobre todo un experto en estrategias y tener ciertas características personales. Capacidad de adaptación tanto de los productos como costumbres de las empresas, han sido denominados como otra clave importante en procesos de expansión.
Hay que recordar hacer análisis profundo a la empresa antes de poner el negocio en el extranjero en marcha. Due diligence es una manera de evitar problemas, ajustar los precios e adaptar productos a las necesidades del mercado. Due diligence se debe aplicar a todos los departamentos de la empresa. No es válido analizar solo el estado financiero, sino también, departamento de recursos humanos, ventas, etc.
También sirve para conocer el partner de negocios local. Es necesario “pisar el terreno”, los proyectos con el “mando a distancia – no funcionan”. Por ello es aconsejable contar con consultores especializados en internacionalización y que conocen los detalles del mercado, sus peculiaridades, reglas, etc. Se comentó y aclaró los siete principios de adaptación, que son los mismos que funcionan tanto para grandes empresas como para las PYMES.
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